房交會觀察主題營銷pk 人海戰術
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"金九銀十"第一炮--長沙第35屆房交會
新浪樂居訊(編輯夢田)每年房交會上，總少不瞭香車美女助陣，各式各樣的主題營銷活動讓人目不暇接。"校花走秀"、"迪斯尼樂園"、"學院派"......與之相反的則是另一群帶有草根特色的人，他們穿著印有統一logo的T恤，手挎幾十個裝有樓盤簡介的宣傳袋，逢人便熱情"招呼"，放眼望去，一片"人海"。
如果你是一名購房者，當你走進房交會現場，是會被貌美如花的校花吸引，還是被一直對你軟磨硬泡的草根吸引？編輯走訪一圈發現，當某項目舞臺燈光亮起，校花登場走秀時，臺下各類宅男屌絲中年大叔嘩然，那一刻該項目萬眾矚目，可音樂靜止一切熱鬧又戛然而止。而另一處，無論展臺佈置和美女搭配都相形見絀的某項目，同樣匯聚瞭大量人氣，與之不同的是，這裡所匯聚的並非看熱鬧之人，而是真正的購房者。
不用鑼鼓喧天，不靠美女香車就能讓購房者乖乖地前來詢問，這樣的魅力從何而來？
隨處可見的"人海"大軍
"美女，您是來看房子的嗎？我們項目全教育配套、集中供暖，均價4700元每平米"、"雙地鐵口"、"還可以爭取到額外折扣"、"我帶您去展位看一下吧？"......一位大約20歲出頭，戴著一副邊框眼鏡的小夥子，熱情誠懇、態度謙和地跟著你邊走邊介紹。隻要你稍微表現出對項目的一點點好奇，便是對他能力口才的莫大鼓勵，於是乎也更"黏"你。
一番交談，果不其然這位態度謙卑的小夥子姓王，是一名大三學生。他告訴編輯，僅他們項目每天就請瞭60~70名學生做兼職。"60元底薪，拉一個客戶有5塊錢提成。"而問到他這幾天的業績？臉上難掩興奮。"昨天一天拉瞭31位客戶，就有215塊錢。"
王同學在接受培訓時認真寫的筆記
一天最多能賺200多元，一天的工資可遠遠高於普通白領的一天，難怪有如此多學生願意加入"人海"。
房產交易展示會，顧名思義，交易和展示各占一半。但歷屆房交會現場，總是展示重於交易，主題營銷真的就輸給"人海"戰術嗎？
對此，一位不願透露姓名的業內人表示，房地產營銷最終效果講求成交量，主題營銷也好，"人海"戰也罷，隻要最終能促成交易都是有效的營銷方式。房交會隻是表現的一隅，這與每個房企所訴求的側重點有關，想要吸引購房者關鍵還在於樓盤品質，"品牌好、高品質樓盤才是最具競爭力的。"
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/方法分享2016申請最多人汽車貸款的銀行推薦2013-09-10/19573558327.shtml
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